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“品牌咖位一落千丈，最后沦为低档护肤品，那些曾经追随他们品牌的顾客，转而追求价格更高的高端护肤。”

“打折，对品牌是一种伤害。”

“对了，那些奢侈品，从不打折且每年定期涨价，你见他们店门前排队的人少了吗？所以，价格从来不是销售的拦路虎，关键在品牌维护。”

“为什么那些衍生品我不打折，且限量销售定期涨价，为什么门票我不打折，且每逢节假日加价，只有一个原因，品牌管理。”

“我们做的是品牌，不是销售。”或者说，销售的最高境界就是品牌管理。

“明白了。”

八月下旬，项目陆陆续续收工，江彬亲自带队与监理部门一项项考核，与其同时，乐园清扫与除醛也依序进行，每一个场馆，每一个房间全部数据验收合格才放行，从九月一号开始，提交给政府部门验收，新区政府对这个项目很重视，配合江彬，尽快召集人手进行验收，不拖延时间。

预计十号左右能完成验收，江彬定在九月十号开始线上订票。

一号到九号进行预热。

从一号开始，联系了各个平台上的大V，挑选了十人，每人进行一天的探园直播，第一天这个大V带着网友粗粗逛了下乐园，

“给大家透露一个秘密哦，江总说了，乐园目前总共有18个项目，如果你能把所有项目打卡完，可以对换礼品哦。”

“礼品是什么？你们看，有白龙马的手办。”

那个手办一出场，惊起哇声一片。

“太帅了！”

“江总说了，所有兑换的礼品在乐园是买不到的，也是绝版手办，如果你想拿到这些手办，必须全园通关。”

关于通关，项目组的成员商量过规则，

“江总，通关的要求应该是一次通过吧？比如游客只买了一天的票，那么必须一天内打卡完所有项目，才能兑换礼品，是吗？”

“肯定啊，不然难度太低没有挑战性。”

“不。”江彬否决这个提议，“把兑礼要求写明白，一年内通关均可以对换礼品。”

大家吃了一惊，“一年？战线太长了吧？这样激不起大家的胜负欲啊。”

“你错了，你们这是游戏思维，而我的目的还是营销，”江彬严肃道，“你想想，如果这次你通关了十个，因为某种原因不能继续留在乐园，那么下次你是不是还想来？你是不是还想弥补这个遗憾，就是这份耿耿于怀能促发你第二次消费欲。”

“最佳体验不是淋漓尽致，而是意犹未尽。”

小陈感慨道，“江总，跟着您做营销，真的能学到很多，我们习惯了从自己角度出发，而您总是从客户角度出发。”

精准摸到客户心理。

每天的大V推广，营销点都不一样。

比如第二个，“宝宝们，咱们天宫乐园是有积分的哦，你在自己的注册账号上花一块钱就积一分，这些积分到足够数额是可以兑换礼品的，什么礼品，噔噔噔噔...”

镜头前现出一个很好看的包挂。

“不同等级积分，可以兑换不同礼品，我刚刚替大家看了下积分商场，目前已经开放了十款礼品，但还有个最终神秘大奖没有现身。”

“我刚问了江总，江总说这个神秘大奖等乐园开业后，第一个达到积分的客户，全网直播现场开奖，啧啧啧，宝宝们，想想就刺激啊，到时候我们看全网第一个揭露神秘大奖的是谁？拭目以待。”

经过几波预热，现在微博每天都有三四个热搜与乐园有关，期待感被拉得足足的。

九月五号这天，江彬在云监工的直播间公布了积分前一百的客户名单，这部分客户将在九月二十四号免费入园，且会收到园长特殊款待。

大家对这个特殊款待很好奇。

每一天的营销都推陈出新，比如专门有一天介绍了乐园的美食，

“这里每个店铺的饮食，咱们小江总亲自尝过，不好吃的她不会要。”

到九号这天，轮到一位号称走遍全球的大V出场，她是位三十岁的单身女性，穿着棉麻长衫，长相也带着几